它称霸非洲市场国内却无人问津!如今遭华为小

 售后政策     |      2019-09-10 03:36

  刚刚过去的双十一,华为、vivo、小米、OPPO等□◁手机品牌在这▪…□▷▷•场全民狂欢中掀起一场腥风血雨。当他们纷纷发布战报,为到底谁才是销售冠军争得你死我活时,有一个国产手机品牌却始终置身事外,我们甚至△▪▲□△在淘宝、京东、苏宁等平○▲-•■□台上搜不到它的身影。但这个手机却是全球出货量排名第四的巨头,在非洲的市场占有率高达48.71%,2018年出货量1.24亿部,比小米多了整整1000万部!虽不在江湖,江湖却有它的传说,它就是☆△◆▲■我们今天要说的主角:传音手机。

  也许你还没听过传音这个手机品牌,但你一定记得20多年前的波导手机。那时候,国内的手机市场还是摩托罗拉和诺基亚的天下,国产手机还只能被叫做山寨机。激烈竞争之下,波导手◆▼机异军突起,手机中的战斗机这句广告词深入人心,又请来性感女神李玟代言,火遍大江南北。宁波奉化青年竺兆江大学毕业后就加入了波导,从卖传呼机开始,后被派去开拓海外市场,积累起丰富的国外销售手机经验。直到2006年,波导衰败◆●△▼●落魄,竺兆江南下深圳华强北自立门户,开启传音时代。

  传音有句口号,think globally,act locally,意思是全球化视野,本地化执行。传音海外员工扎根非洲本土,做了大量的市场调查。

  手机摄像功能方面,他们收集了大量非洲人的照片,根据成像效果、曝光补偿、面部轮廓等专门为非洲用户定制了拍照功能,具有逆天美颜效果。

  手机铃声也非常强大,大家都●知道非洲很多地区都有载歌载舞的传统,传音手机的铃声大到恨不得全世界都听到,堪比国★-●=•▽产老年机的手机铃声,当用户使用音乐播放功能时,随时可当◆◁•作音响来使用。

  传音手机最强大的还要数四卡四代功能,双卡双待手机在非洲根本不够用,虽说非洲有很多通信运营商,但非洲的基础设施建设还没跟上,经常遇到信号差的问•☆■▲题,所以多备几张卡,随时切换运营商,防止手机没信号。

  当然,传音手机最大的优势还在于价廉★△◁◁▽▼物美。旗下Tecno、infinix和itel三大品牌的智能手机售价都仅在15-200美元,约合人民币105-1400之间。埃塞俄比亚的月平均工资在54-108美元之间,显然,相比700美元一台的 iPhone 11和360美元一台▼▲的三星Galaxy J7,传音手机更▲●…△具吸引◆■力。

  传音销售渠道遍及尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等70多个国家和地区,并渗透到非洲大大小小的村落,成功整合经销商,建立了扎实的根基。同时传音建立了售后服务品牌Carlcare,目前在全球拥已有2000多个服务接触点和 7大售后维修中心。

  当你来到肯尼亚,无论是报纸电◇=△▲视、户外墙体,还是田间地头,处处可见传音的广告。非洲的互联网还不发达,这种轰炸式、无孔不入的营销方式带着浓浓的波导风格,简单粗暴,但效果明显。

  然而,传音正面临着前所未有的▲=○▼挑战。从数据看,近三年,传音增速大幅放缓。2016年营收还是116.37亿元,今年前三季度跌破10%至6.72%。传音在科创板上市后,投资圈担心它能否持续保持盈利。

  近年来,华为、小米、OPPO等国产品牌纷纷开拓非洲市▪•★场,高歌猛进。显然,论性价比,小米在国内和印度市场已积攒成功▲★-●案例,如今小米进军非洲,必将对其构成威胁;论研发能力,传音远不及华为。在传音科创板上市前夕,华为一纸诉状将传音告上法庭。传音一◇•■★▼张壁纸侵权,引来华为2000万•●要价,更是让其科技含量遭受质疑。显然,传音在非洲市场辛勤耕耘的一亩三分地正△▪▲□△面临着被抢夺、被分食的危机。

  面对竞争,技术落后,低价竞争没有前途。传音的出路,应尽快走出舒适圈,开发新兴市场。其次应尽快向科技型公司转型,毕竟自主创新能力才是企业最硬核的竞争力。返回搜狐,查看更多

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